項目路演應該注意些什么?

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項目路演應該注意些什么?對于大對數創業者來說,拿著商業計劃書奔跑于路演現場,尋找合適的投資人,滔滔不絕地講解項目那是兵家常事。項目路演的時間一般為8-10分鐘。這段時間,是創業者通過聲情并茂展現創業項目,吸引投資人獲得融資或合作的重要機會。

一、前期準備做好功課:花些時間了解評委的相關資料,有利于在交流時有共同話題。梳理觀點:分清項目的重點和次點,然后合理分配時間,在項目重點部分好好講解。提前演練:嚴格控制好時間,把項目重點介紹完整。假設問題:假設投資人可能問的問題并想好答案。以防路演中出現變化,可以隨機應變,多些眼神交流二、路演中,要說投資人關心的問題,都說知己知彼,才能百戰百勝。因此,在項目路演過程中,創業者從投資人比較關注的方面來介紹項目,可以更好地贏得其青睞。創業初衷:告訴別人你是誰?你在干什么?你為什么這么做?經過深思熟慮的思考,讓投資人和評委確認你是非常清晰自己的創業目標。介紹你的項目以及它如何解決問題。
項目路演應該注意些什么?
在充分做過市場調研后得到了用戶反饋,可以準確定位市場痛點。闡述清楚創業項目解決的是什么問題,以及解決的重要性商業模式:簡而言之,就是你企業通過什么方式或渠道實現盈利。因此,創業者要明確這些問題:我在哪個行業?選擇什么價值點?準備借用何種外力?目標用戶是誰?要解決什么問題?提供的產品和服務?可以實現何種效果?用多長時間?構建什么樣的壁壘?好的商業模式基于市場痛點的正確定位,要滿足三點:一、目標客戶量大。二、需求是剛需且消費頻次高。三、用戶體驗要好。

同時,對財務狀況有清晰的認知和理解,收支模式合理可靠。團隊結構:在眾多創業比賽中,團隊成員的教育、工作背景、創新思想、價值觀念、分工協作和能力互補情況,項目擬成立公司的組織架構、股權結構與人員配置合理相關情況,團隊成員情況分值高達30分。這說明作為一支創業項目團隊,隊員的教育背景、能力、專業優勢等方面的互補非常重要。如果沒有學歷優勢,就突出成員的相關工作經歷或者是相關領域的出創業經驗。

股權結構:股權是企業最核心、最重要的產品。在合伙創業,風險投資的時代,人的重要性不言而喻。做好利益劃分、股權分配顯得非常重要。最不合理的股權結構就是各股東占的股份是一樣的,這種股權結構出問題是必然的。競爭優勢分析:提供完整的競爭格局概況,向投資人和評委介紹你的產品或服務好的點亮點是什么:而不是告訴別人競爭對手的劣勢在哪里。融資計劃及融資用途:創業路上,融資必不可少。

提供關于融資數額精確的數據和方案來支撐自己能夠拿到這筆資金。同時,當你的產品開發已經完成,說明這輪融資是用于市場營銷等方面,而不是在無關緊要的事情上面。當前的資金及應用是為了下一輪融資做鋪墊。發展規劃:基于企業當前的實際情況,對未來1-3年內企業發展情況進行規劃,如產品研發的方向、營銷戰略的調整,團隊結構的設計等等,可以給投資人留下好的印象在項目路演中,評委和投資人最忌創業者沒有把控好時間。在有限的時間里,沒有突出項目亮點和優勢,沒能給大家留下深刻影響。時間短暫,沒必要做到面面俱到,更重要的是主次分明,實事求是,突出優勢。

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